AI写作工具如何从零做到500万美元ARR并保持盈利?(一步步操作指南)

Jenni AI 是David Park(X账号@Davidjpark96)的创业项目,这一个基于ai的写作助手工具,旨在帮助用户提高写作效率和质量。它结合了自然语言处理技术,可以帮助用户快速生成文章、博客、报告、论文、电子邮件等多种文本内容。Jenni AI 通过智能化的方式为用户提供写作建议、语法纠错和结构优化等功能,适用于个人创作者、学生、营销人员等需要频繁写作的人群。David Park分享了如何从零做到500万美元ARR并保持盈利,并且有一步步的操作指南,值得设计师和独立开发者学习。以下都是干货文字,需要耐心看完。

(ARR 代表 Annual Recurring Revenue,即年化经常性收入。它是一种衡量公司年度收入的指标,通常用于订阅制商业模式(如软件即服务(SaaS)公司)。ARR 计算的是公司每年从长期客户那里获得的稳定收入,而不包括一次性销售或不规则收入。例如,如果一个客户每月为某项服务支付 100 美元的订阅费,那么这个客户的年收入就是 100 美元 × 12 个月 = 1200 美元。对于拥有多个客户的公司,可以通过汇总所有客户的年收入来计算总的 ARR。)

这是 Jenni AI 为每个分销渠道使用的所有增长黑客策略:

  • 自然短视频内容

  • 网红营销

  • SEO(搜索引擎优化)

  • 付费广告

自然短视频内容

在这个社交媒体的新时代,最重要的是要记住,粉丝数根本不重要。

如果一个新创建的账号有很好的视频表现,我会毫不犹豫地选择它,而不是选择一个拥有百万订阅者的 YouTuber。我甚至觉得这并不是一个有争议的观点。

(尤其是当你考虑到知名 YouTuber 可能收取的费用是新账号的 30 倍,但我也许会选择新账号,如果价格相同的话)

原因是新账号非常不稳定,但如果你发布一段非常吸引人的内容,它完全可能会迅速传播,不论你的粉丝数多少。

但是,与其去寻找并赞助你所在领域的这些新账号,你可以自己创建这些账号。

只需遵循这个基本格式:

  1. 找一个面孔作为你账号的代表

  2. 创建一系列可能会爆火的视频

  3. 扩展你的账号数量

如果 BTS 创建了一个新的 TikTok 账号并开始发布,结果会怎样?

新账号的所有视频都会迅速病毒式传播,因为算法会将视频推送给他们的粉丝。

即使新账号没有粉丝,它也会像有几亿粉丝一样“表现”。

一个非常棒的黑客技巧是,找到已经有目标观众的创作者,确保这些观众会转化,并让他们创建一个全新的账号,发布与你的产品相关的视频。

这个技巧非常有效,因为创作者通常会很开放接受这个想法,因为这样不会稀释他们主账号的内容,而且每月支付 20 个视频的费用比支付主账号上的 20 个赞助帖子要便宜得多,而且效果会更好。

举个例子,我们找到了一个叫 Mengmengduck 的创作者,当时他整个账号都是教学生如何写求职信,我们支付了他每月 4000 美元,制作 20 个视频。

在我们第一个月,我们获得了超过 700 万次的曝光量,正如预期的那样,这些视频通过新账号推送到了他主账号的粉丝。

当你和创作者合作时,遵循以下基本指南:

  • 在所有平台上重新发布视频(Reels、TikTok、YouTube Shorts)

  • 每天发布 1 个以上的视频

  • 最初,发布的视频内容与创作者主账号上的视频相似,之后开始尝试更多与产品相关的视频

  • 我们为 Mengmengduck 支付了每月 4000 美元,他的账号有 50 万粉丝,但你可以找到更便宜的创作者,效果也差不多!

和创作者合作的整个目标是找到一个爆火的“系列”,因为一旦视频爆火,它就会再次爆火。

你需要的是一个可以稍作调整并重复发布多次的视频,它仍然能保持观众的兴趣。

一旦找到一个爆火的系列,你可以开始创建新的账号,但这次你不需要与大创作者合作,找到有魅力的 UGC(用户生成内容)创作者就好,因为你已经找到了容易爆火的内容。

目前,我们有大约 5 个不同的 Jenni AI 账号,发布相似内容。

我们许多账号只有几十个甚至几百个粉丝,它们只是从我们的主账号转发内容。

在某些情况下,拥有 48 个粉丝的账号比我们主账号的 55K 粉丝还获得更多观看量……即使发布的是完全相同的视频。

爆火系列视频示例:

  1. 一个男生尝试用多少根意大利面来支撑自己的体重。然后他尝试用多少衣架。然后尝试用纸张等。所有这些都是同一个视频,几乎不费力,但每次都会爆火。

  2. 一个男生根据他拥有的每 1000 个粉丝喝一杯牛奶。每天的视频内容相同,他喝牛奶,但人们持续观看,因为他们想看他受苦,喝成百上千杯牛奶。每次都会爆火。

  3. 对我们来说,“POV:你有一篇论文要交”就是一个例子,剧情是某人意识到自己有论文要交,而他们正在上厕所或快要睡觉等,总是以使用 Jenni AI 快速完成论文的方式结束。每次视频的内容基本相同,只是开头略有不同。

想出新的爆火视频点子很难,所以只需考虑如何把几部成功的视频改编成“系列”,并考虑延长内容的生命周期。

传播的顺序:

  1. 在每个平台上(TikTok、Instagram、YouTube Shorts)都有一个账号,尝试很多不同的钩子和视频点子。

  2. 经过足够的尝试,你会找到一个爆火的视频。

  3. 尝试将该视频转化为一个“系列”。

  4. 开始调整并在多个账号上发布这个“系列”。

  5. 翻译并与讲中文、西班牙语等语言的创作者合作,制作相同的视频。

  6. 把超级爆火的视频拿去赞助其他页面进行转发。

  7. 使用超级爆火的内容做付费广告。

  8. 最终,足够多的模仿者会复制你的视频系列,它可能会逐渐失效,之后你需要从第 1 步重新开始。

我们的“POV:你有一篇论文要交”系列大概已经累计产生了超过 3 亿次观看。

它本质上就是同一个视频重复播放,每周发布多次,但每次都能爆火。

这一系列视频让我们赚了超过 50 万美元,而且它只是我们能做出的几个视频系列之一。

网红营销

寻找网红

  • 查看你的用户在 Instagram 上关注哪些网红。如果你正确进行过用户访谈,这应该很容易。如果你没有用户的社交媒体账号,你应该深入了解你的用户,真正与他们建立联系,否则你很难成功。

  • 这样做几次后,你将找到一些在你的目标用户群体中比较受欢迎的网红。找到这些网红并关注他们。

  • 点击这些网红的主页,查看“相关推荐账号”,你就能轻松找到一些值得赞助的新网红(你可以对每个新找到的网红继续做这个操作)。

  • 还可以查看这些网红发布时使用的标签,跟踪相关标签。

  • 一旦你找到了网红,就创建一个新的 Instagram/TikTok 账号,手动关注并观看他们的视频,算法会自动向你推荐其他相关的网红,你可以联系他们合作。(这是一个减少被欺诈风险的好方法,因为你在 For You 页面上看到的内容通常更可信)。

联系网红

  • 私信 > 邮件 = 更高的回应率(至少对我们来说是这样的)。

  • 所有信息都需要尽量详细并且简洁。这个平衡很难把握,但你会随着经验的积累,逐渐感知到哪些消息被忽视,哪些消息会得到回应。

  • 展示你是他们内容的忠实粉丝,并且你很期待与他们合作。这是一个很低的门槛,但很多创始人都没有做到。

  • 不要谈论你的公司有多少员工,或者你处于哪个融资阶段等虚荣指标(我建议在任何情况下都不要提这些虚荣指标,言归正传)。

  • 在消息中明确表示这是一个付费推广合作,网红们常常会收到大量免费宣传的请求,务必让他们知道这是有偿的合作。

  • 预计超过 50% 的网红不会回应,但这个比例会根据行业和产品的知名度有所波动。

与网红协商

  • 最重要的是要确保你和网红的激励相一致,你们应该都希望制作一个能转换的爆款视频。

  • 永远不要提前全额支付费用(最多支付一半)。大多数网红都很棒,但也有一些网红在收到付款后,会拿出质量不高的视频。

  • 试着将付款分成一部分基于他们带来的转化(你可以通过优惠码或 UTM 链接追踪转化)。如果他们不愿意这样做,至少要求设置一些佣金奖励。

发布内容

  • 你不能对所有网红合作采用相同的内容策略,因为每个网红都有其特定类型的内容,适合他们的观众。你的内容不能偏离太远,否则会导致糟糕的观看时长,基本上你就是在为失败的内容付费。

  • 如果你没有社交媒体或制作吸引人内容的经验,最好让网红制作视频,然后你审核(在对齐激励之后,如上所述)。

  • 需要特别注意的是,观看量不重要。我们有过一些视频获得了3000万观看,但转化率几乎为零;而某些观看量仅为5万的视频却转化如火如荼。视频应该让观众对你所创造的内容感到兴奋,而不仅仅是让他们听听你做了什么,然后在他们滑动到下一个视频时就忘记了。

  • 如果不确定,不要害怕让你的视频看起来像一则广告,尽管它可能获得的观看量较少,但它的转化率会比网红随便聊15秒你的产品的“生活日常”视频要高。

最终建议

  • 网红营销最大的风险是赞助一个“死”视频,或者一个在低转化国家仅获得几百到几千次观看的视频。因此,不要只找“完美”的合作,应该建立一个多元化的投放组合。不要把全部营销预算投入到几个大网红身上。

  • 如果账户有很高的转化潜力,但第一个视频失败了,不要害怕重新再来(很多时候,如果第一个视频表现不好,你可以在第二个视频上获得更好的合作价格)。

  • 你应该广泛撒网,然后集中精力做出结果,通过数据不断优化,预测哪些网红最适合赞助。

  • 一个好的网红合作可以弥补多个ROI负面的合作。

  • 最终目标是建立一个稳定的网红营销体系,然后雇佣一个人来帮助管理它,这样你就可以专注于其他增长方面。

  • 你需要将所有的洞察力和数据搞清楚,这样当你雇佣一个人时,他们可以利用你的洞察力,专心致志地做得比你更好。

SEO

SEO 是一个很棘手的问题,因为它通常需要很长时间才能看到效果。

这就是为什么我从不会一开始就做SEO,因为在初期阶段,你需要快速的反馈循环,而SEO是最不符合这个要求的。

但另一方面,当你真正需要SEO时,你可能应该在6个月前就开始做了。

因此,我理想的增长渠道优先顺序是:自然短视频 -> 网红营销 -> 付费广告。

在任何时候,当我对自己的核心用户有了深入的了解,我会开始做SEO,并与当前的其他增长渠道并行进行。

以下是一些启动SEO工作的增长技巧:

  1. 获取精选摘要(Featured Snippets)有时你在第一页的排名较低,流量很少。要把自己推到页面顶部可能需要大量的努力和投入,但有一种方法可以几乎立即做到这一点。如果你要排名的搜索词有精选摘要,你通常可以通过稍微调整内容,更准确地回答问题,轻松地占据第一位。

    很可能你的内容已经很好地回答了问题,只是没有以Google能识别的方式编写。使用明确的短语,比如“答案是:是的,你可以做X”。使用项目符号或编号列表使答案简洁明了。

    要找到这些机会,你可以将你的域名输入到Ahrefs、Semrush或Search Atlas等工具中,过滤出带有精选摘要的关键词。

    简单来说:

    • 将你的域名输入到SEO工具(Ahrefs、Semrush、Search Atlas)

    • 查看你已经排名的关键词

    • 根据结果中是否包含精选摘要来过滤

    • 调整你的内容以最佳方式回答问题

    • 从3-10名跃升到第1名

  2. 增加品牌搜索量品牌搜索有助于让Google认为你的初创公司更具合法性,并将你的内容视为“可信”的。

    因此,在做SEO时,你应当参与其他营销活动,促使品牌搜索的发生。

    简单来说:

    • 在进行有机社交媒体营销时,鼓励用户搜索你的品牌名称,而不是直接输入URL。

    • 在做付费社交广告时,利用视图转化或参与转化来追踪通过Google搜索做出的转化,这样你仍然可以优化社交广告并获得SEO的好处。

  3. 让搜索引擎更容易理解你的网站搜索引擎已经变得非常擅长理解混乱的网站,但这并不意味着你不应该尽可能简化它们的理解。

    向页面添加结构化数据(schema)并为内容提供清晰的定义,可以让搜索引擎更容易理解你的网站内容和作用。

    越多越好,我们在使用Framer时遇到了一些限制,某些类型的结构化数据实现起来较难。然而,我们已尽力而为,任何类型的结构化数据都比没有要好(只要它是准确的)。

    简单来说:

    • 在适当的页面上添加相关的结构化数据

    • 在着陆页上标记FAQ数据,在博客文章上标记文章数据。

  4. 准确估算从搜索引擎获得的ROI自从Google不再允许我们在Google Analytics中查看哪些关键词带来了转化之后已经很久了,但尽可能准确地评估你的SEO效果仍然非常重要。

    许多人只会查看报告,并将“有机”或“搜索引擎”栏下的所有内容都算作SEO转化。但这并不准确,且会导致误导。

    由于跟踪的性质,无法区分品牌相关的转化和非品牌转化。

    我们所能接近的做法是使用自定义工具,但你也可以手动复制:

    这个指标比任何报告软件中的数据都更接近现实,尤其是当你有很多品牌搜索时。

    • 登录到Search Console

    • 选择你的时间段

    • 导出每个查询的点击量

    • 去除所有品牌相关的查询

    • 到你的付费广告(最好是Google Ads)平台查看转化数据

    • 稍微降低转化率(因为付费广告的转化通常比有机更好,因为你在竞标时使用了许多其他定向指标)

    • 将所有Search Console的点击量汇总

    • 使用稍微降低的付费广告转化率

    • 计算你通过SEO(排除品牌搜索)获得的转化数量

    • 将其乘以你的客户的平均LTV(客户生命周期价值)

付费广告

创始人们告诉我他们的营销策略和营销支出时,有时我会感到震惊。

许多人最终会把大部分的投资花费在谷歌或Meta广告上,最糟糕的是,他们甚至没有通过这些广告盈利地获得用户,这真是让我感到恶心。

尤其是在初期阶段,坦白说,我根本不会在付费广告上浪费任何钱,而是在先进行一些社交媒体营销后再投入。

这是因为数据对付费广告至关重要,你希望尽可能多地获得准确的数据来反馈到广告平台。

算法运作非常好,但它们需要数据来做出正确的决策,而你可以通过其他增长渠道来获取这些数据,然后再开始做付费广告。

为什么要在网红营销和有机内容之后做付费广告:

  1. 通过与网红的合作和有机短视频,你将拥有大量的创意素材,供你进行付费广告的试验和调整。

  2. 你可以从帖子评论中获得宝贵的客户反馈(例如,目标用户如何描述你的产品,他们与什么进行对比,喜欢或不喜欢什么),这些反馈可以用来优化广告文案和定位。

  3. 你可以利用社交媒体合作的数据来更好地定位广告(例如,哪些国家转化率更高,哪些国家的LTV如何,哪些用户类型是理想的目标市场等)。

  4. 在早期阶段,你的预算可能不够大,无法在Meta等平台上花费足够的钱,以获得基于购买转化的精准数据。

我们只有在以下情况后才开始扩大付费广告:

  • 产品市场匹配(PMF)

  • LTV与CAC的比率为3倍(每花费1美元广告费,能带来3美元收入)

  • 短期回报期(我们能在3个月内赚回投入的广告费)

最后,在增加广告支出之前,一定要特别考虑整个用户旅程和着陆页的效果。

如果你的着陆页既不具说服力也不有效,它不仅会导致转化率低,还会让你每次点击都付出更多费用。在谷歌广告中,它影响相关性评分,在Meta广告中,它会影响质量排名。一个简单的技巧是加速页面加载时间,这可以直接影响广告的质量评分,并降低每次点击的花费。

再次强调,不要在你的创业早期就做付费广告。

付费广告需要更大的预算、更丰富的数据,并且通常比你可以从其他渠道开始的成本更高。

我个人也认为付费广告是最无聊的增长渠道,所以别急着跳入这个坑,先享受探索其他更有趣的渠道的乐趣吧,哈哈。

总结 + 最后提示:

每个阶段都有新的挑战。

当你扩大付费广告时,你的每个转化成本将持续上升。

当你扩展网红营销时,你可能会发现没有足够的网红可以继续为你的目标用户群体做推广。

总有一些社交媒体内容策略会停止奏效,或者是一个随机的Google更新会威胁到你的排名。

在扩展的每个阶段,你都会遇到一系列只能通过专门知识和高度专注来解决的问题。

想要达到500万美元年收入(ARR)是一个非常困难的任务,不是一个人可以完成的(除非你是初创界的“李三·阿尔·盖布”)。

现在你已经读完了这篇指南,你可以选择一个你要专注的增长渠道,全身心投入,直到解决它,然后再去着手下一个。

一旦你通过第一个增长渠道开始盈利地获取用户,找一个具备相关技能的人来接手,或者是可以培训成接手的人。

这是一个至关重要的步骤。

要想达到500万美元年收入,你需要知道如何找到、招聘并留住优秀的人才。

这可能是另一个完整的文章,因为招聘确实非常棘手,但我会说,我更倾向于看重韧性和速度,而不是经验。

为什么我在乎一个候选人是否有15年的数字营销经验?

我们的营销工作中一半都与短视频内容有关,而短视频领域(如TikTok、Reels、YouTube Shorts)顶多才出现了3年左右。

一个有着TikTok思维、具备出色工作伦理的年轻营销人员,往往能超越那些“成熟”的数字营销公司,即便它们有很多假Google评论。

今天,我们的整个营销团队只有3个人(包括我),如果没有他们的帮助,我根本不可能接近500万美元年收入。

感谢我的成长团队Justin和Luke,他们在自己擅长的领域中非常出色,帮助我们完善了这篇文章中的许多策略。

既然你已经读到这篇文章的底部,我会告诉你一个最后的秘密。

看看这条推文的右下角,数一下书签数。

有多少人会真正读完整篇文章?10%?

有多少人会真正尝试实施我在这篇文章中提到的策略?10%的10%?

有多少人会在一年后继续尝试,当这些营销策略帮助他们发现他们产品的深层次问题时?那是其中的1%?

这篇文章会被数十万人阅读,但最终只有一两个人会真正有效地运用其中的内容。

我希望你就是那个我为之写下这篇文章的人,我也希望你能经历一段像我一样的奇幻旅程。


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