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APP创业或移动互联网创业需要注意几条原则,以免重蹈覆辙

第一点:移动App正重蹈网络创业公司失败覆辙。

有人认为App的淘金热已经过去,移动应用已经饱和,门槛也越来越高。现在有太多的同质产品稀释用户数量,要想在浩如烟海的移动产品中脱颖而出简直比过蜀道还难,虽然对于我们普通用户来说,似乎出名的App很多,但那些不为人知的App更是如天上繁星,盈利的却少之又少。

据调查,目前在整个App市场,仅12%的App能获得5万美元以上的收入,59%的App入不敷出,甚至不能填补开发费用,60%的App收入在5万美元以下。失败的公司当中,88%的甚至都不能支付创始人的薪资,更别提整个团队的薪资。

它们很大一个原因就是,不够敏捷,开发周期过长,这与1999年互联网创业公司的失败原因相同。所以,移动互联网的创业者们一定要好好的总结警惕这些错误!

第二点:行业人士分析移动互联网创业要经得起刺激

例如:“2010年APP梦工厂成立,至今三年时间,整个行业环境发生了很大的变化。移动互联网这个圈子与互联网截然不同,如果说做互联网需要耐得住寂寞,慢慢培养用户习惯,那么移动互联网就是要禁得起刺激,快速适应用户不断变化的需求。”App梦工厂CEO沈亮表示。

生存在移动互联网那个夹缝中的App梦工厂,深谙移动互联网的生存法则,“移动互联网用户的选择太多了,方寸之间抛弃一个App只需两秒。个人觉得梦工厂最大的竞争对手是自己,不断的提升产品品质,迎合用户需求是我们最大的任务。我们不在市场上树立竞争对手,我们很小,我们希望与更多的同行进行合作,互惠共赢。”

如何在激烈的移动市场生存下来,已经成为移动创业者最大的挑战。

本月初,苹果App store应用商店内应用软件总量已超过85万款,据苹果透露,目前提交至苹果App Store的应用数量超过100万款,但由于苹果iOS生态系统有严格的审核制度及规则,上线的应用数量为85万多款。这一数字还在加速攀升。

有开发者表示,“AppStore由于其封闭性和用户付费习惯,只要应用足够好,还是能够获得大量的下载,并赚到钱。”但是AppStroe的封闭性以及严格的审核机制,以及对应用的要求较高,普通个人和小团队开发者们无平台优势和资金优势,没法进行广告传播,也很难在这块市场生存。而Android平台的开放性,让大量APP出现同质化,加之用户无付费习惯,竞争激烈,能赚到钱的人更是极少数。

对此,沈亮表示,“梦工厂之前是专注于在ios系统上发展,是基于整个系统相对正规、成熟的考虑,其封闭性也造就了更加严格的开发、审核、发布制度,对我们早期开发是有益的。但任何事情都有利弊,开放的安卓系统造就了大量的手机硬件厂商从功能机转向智能机市场,安卓用户的迅猛发展是任何移动互联网公司都不能忽略的,我们肯定会在安卓系统方面进行延伸,这是我们下一步的重点发展方向。”

另外,开发者通过iOS平台已获得了90多亿美元的收入,但记者从一些软件开发者处了解到,目前App创业盈利情况出现严重的两极分化,“有钱投入的创业团队可以通过刷榜等方式,提升下载量,从而收获盈利,但对于没钱的,只能在黑暗的角落里,根本没有机会被用户搜到,这跟淘宝店铺也有些类似,打广告就有业绩,不打就搜不到。”

也是因为iOS、Android平台的火热,以及苹果和三星等移动终端的畅销,让移动应用开发成为创业者的“集中营”,甚至是百度、腾讯等互联网巨头也将移动端应用作为企业未来发展的重要战略布局,移动端应用出现爆发性增长。

半数以上移动创业亏损

然而,从2012年开始,资本市场的不景气,让移动互联网行业生存难当,在一些创业者迎头进入时,前边也有更大的一批创业团队甚至是个人因为没有资本的支撑,就会很快消失。

“移动互联网的用户发展迅猛,对于数据的细分已经开始,目前有很多做移动用户数据分析的公司也得到了资本市场的关注。”沈亮表示。

同时,盲目的跟从市场走向,过分的同质化产品的泛滥以及商业模式的不清晰,给开发者的生存带来巨大的挑战。

根据《2012Q3中国移动应用市场季度监测报告》显示,2012Q3中国移动应用开发者持平与实现盈利的开发者分别占29.7%、15.2%,55.1%处于亏损状态,亏损比例在加大。

在开发者最希望得到的支持方面,希望在资金和市场推广方面得到支持的分别占比58.5%和43.9%;此外,分别有34.4%和30.2%的开发者希望共享用户数据和得到人才支持。

分析认为,大多数中小移动应用开发者缺乏资本市场对其的关注以及广泛的市场曝光度,这些问题直接制约了他们进一步发展和壮大。

而有关调查显示,Android平台下的应用开发者,34%处于亏损状态,而另有40%处于持平状态,仅有两成开发者处于盈利状态。而渠道资源以及资金匮乏成为阻碍开发者盈利的主要原因,由于缺乏市场推广,许多投入精力研发的好的应用无法得到消费者的体验就不幸夭折,使得很多开发者失去了热情。

在今年的创业者大会上,王小川认为移动互联网创业留给创业者和巨头有三个机会,一个是游戏,另一个是O2O,其次是平台类,“像淘宝、百度、腾讯做大的平台,在上面大家可以做一些应用的开发,这个开发我相信对大的平台而言是他们的战略中心,对创业者不能像第一、第二类有这么高的收入,但是也可以是非常理想的。”

开放平台的力量是巨大的,据了解,目前包括百度、腾讯等相继推出开放平台战略,一方面为小微创业者提供平台,另一方面,也给创业者以启发,对于创业者而言,早期做平台,像一个可望而不可触碰的梦,不会像百度等巨头那样得天独厚的优势,但在后期,将会为企业带来可观的流量和创收能力。

对此,沈亮也表达了自己的看法,他认为,“开放平台的概念太大,从2006年开始国内开始谈论开放平台概念,7年过去了,个人觉得”开放平台“这个词在中国概念大于实质,做的好的不多。”

生存之于创业者而言是最大的压力,正如在创业者大会上戴志康所言,“我发现真正最难的时候其实是0到1的过程,1到10、10到100很多专业人士可以帮你干,你只要把1做出来就OK,所有创业者成功率低是99%的就被挡在0到1了,做到1的时候意味着你从0来说已经有了很多。1是意味着最尖的钉子钉在木头里的位置。”

而当企业解决生存问题、用户问题后,盈利又是一个难以逾越的坎。牛华网分析认为,移动互联网创业在前期应该选择合适的方式,与平台合作,以获得更多的关注,让用户知道,了解;另一个方面,创业者自身也应该在细分领域做足功课,避免一味的抄袭。完成从“0”到“1”的收获。

 

第三点:移动互联网创业者抓住了各国的特色和用户群体

移动互联网创业就代表着技术产业,然而在新兴市场中,这个范畴要宽泛得多。例如秘鲁的餐饮闻名天下,所以我们看到不少秘鲁互联网创业者就把餐饮行业作为自己的主战场。在本次比赛项目的决赛名单中,有一个来自秘鲁的创业团队,他们开发的APP叫Gustito,功能就是帮助餐厅加强与顾客之间的沟通联系。巴西人喜欢搞狂欢,他们的酒吧和餐饮业很发达,相对应就有巴西创业者做出了名为We Go Out的APP,告诉用户自己的朋友今晚都在哪里狂欢。

 

总之,未来是属于移动互联网的天下!APP创业者们,勇士们一起来创造我们的移动梦吧!



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