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总结阿里巴巴CEO张勇:对粉丝经济的一些看法

众所周知,在2016年的第四季度,阿里的大文娱业务板块的人事变动,发展方向的变动等消息非常的多。

比如:阿里巴巴集团宣布,正式筹建阿里巴巴文化娱乐集团,同时筹集规模约15亿美元的大文娱产业基金,用于投资未来的文化娱乐生态。

比如:在乌镇世界互联网大会上,阿里巴巴集团CEO张勇替今年淘宝出现的“网红经济”“代言”。

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网红经济只是粉丝经济的一部分。

那到底什么是粉丝经济呢?

如果说粉丝经济助推了文化跨界的大发展,那么源自于粉丝自身的情感驱动力则成为粉丝经济能够持续产生内生动力的关键。作为一种亚文化的形态,粉丝经济源自于文化本身,依托明星,借助明星的号召力能够产生一定的经济行为,并从中产生利润。如果少了情感驱动,那么粉丝经济就缺少了利润转化的动力,缺少了利润的驱动,就不能称之为粉丝经济。

 

首先,我们来看下阿里巴巴CEO张勇对网红经济的一些解读和看法:

张勇指出,这些网红一族不是大明星,但是他完全是基于互联网、草根产生的一群明星,形成了一种新经济的新物种。年轻人的族群在互联网连接中被挖掘出来,是全球范围内独一无二的。
目前在淘宝平台上,有着数百位网红,拥有超过5000万粉丝,他们依靠社交网络快速引进时尚风潮,在淘宝上进行预售、定制,配上淘宝商家强大生产链,最终形成了一种崭新的商业模式。2015年9月开始,淘宝已经为网红开设IFASHION平台。

 

第二部分:《李翔商业内参》的作者李翔对张勇进行了一次专访的当中,张勇对粉丝经济的解读。

首先,张勇认为,消费升级是生活方式的改变。

他分析了今年双十一用户表现出来的消费特征,比如拿服装来讲,潮牌卖得特别好,就是那些有特色的、有个性的牌子。再就是网红的店,在开场的时候也非常好,一上来全都是粉丝经济的效应。张勇说,这几年双十一,每年都会出现一些很有意思的明星单品,比如前年是坚果卖得特别多,去年是枕头卖得特别多,这些其实就是消费升级,就是生活方式的改变。
其次,消费升级的环境下,为什么是粉丝经济大行其道呢?

张勇说,这是因为传统公司的品牌行销、渠道管理和产品设计这三件事之间是割裂的,而粉丝经济正好解决了这个问题。

我们看传统公司,先是找一个好牌子,给它搞一个品牌故事,也就是建立一个品牌;然后是建销售渠道,全国各地找一帮代理商,每年喝两次大酒,下完单就走,到时间了再来把货提走;最后是做产品设计,一群设计师设计产品,经销商负责来选,厂家有什么款就选什么款,然后订货。这样一看,问题就出来了:传统公司的品牌行销、渠道管理和产品设计三件事情是割裂的。

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所以,现在也有专门有针对粉丝经济来分享的书籍啦。
再来看粉丝经济。

现在的网红,他自己就是品牌,而且直接面对用户,没有中间环节。他可以根据粉丝的需要去设计,也可以用自己的个性去影响粉丝。以前说消费者有什么需求,我去满足他,但是粉丝经济就可以不是这样,它可以创造用户意识不到,但是心里向往的东西,只要这种氛围、这种个性用户喜欢,他们就会有消费的欲望。
最后,张勇说:不做数字化转型,就不能满足消费升级的需要,做生意的方式并不仅限于在网上开个网店去卖东西。

比如阿里,原来是提供了个地方,让别人到这里来做生意,消费者也到这里来选东西,这解决了供需见面的效率问题;但发展到现在,平台要做的还包括品牌建设、用户运营、消费者运营、渠道管理、产品设计、供应链变革等等等等,所有的东西其实都是一体的,你最终要帮助商家完成真正的数字化转型,而不仅仅是在网上帮他卖几件货。
这个过程中最核心的问题就是供应链整合。每个行业的供应链都不一样,所以不存在水平整合的可能性,只能垂直整合。

 

对于阿里来讲,其实没有人定义过淘宝是什么,它其实是长期运营以后,在用户心里产生的一个认知。这个东西如果要改变它,不是搞活动、搞促销能解决的,而是一个持续投入的过程,最终从量变到质变。

 

张勇说,当电子商务发展到一个阶段以后,你真正关心的是它是不是电子订单,是不是电子支付,每一笔消费的数据是不是可以被积累,而交易在哪发生的并不重要。

 

所以,利用源自粉丝自身的情感驱动力,借助互联网媒介,粉丝经济已经成为当下“互联网+”领域一股不可忽视的力量。也是值得我们创业者需要关注的一个点。

 

粉丝经济的代表公司如下:

粉丝经济是一种发端于粉丝自身的经济形式,这种经济形式以文化跨界产生的罗辑思维、papi酱、鹏飞姐和二更食堂等新生形态为载体,加上罗辑思维、papi酱、二更食堂等平台陆续获得资本的青睐,所以借助源自于粉丝自身的情感驱动力形成能够进行迅速变现的一种新的经济形式。

 

本文标题:总结阿里巴巴CEO张勇:对粉丝经济的一些看法

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