APP电商创业杂谈：必须认清当下的移动电商环境

最近，也是学堂君阅读的相关文章，也是近期比较火的一些关于后电商时代的内容。

25学堂小编觉得有必要把这些知识分享给我们这些从事移动APP设计和开发的童鞋们。了解自己所处的移动创业环境。更助于把握自己的职业发展之道。

第一个，什么是移动电商？

移动电商是基于价值观发起的消费行为，和PC电商有着本质区别，为什么这么说？

来看整个流程。PC电商是线下零售的升级，先有货再有交易，流程没有本质变化。京东、淘宝、唯品会，无不如此。接下来就是买流量、玩转化。

而移动上呢，一定是先有人，再有交易，即使将货物生产放到最后，也来得及。

产品和人之间，或者卖家与人之间，是价值观的输出，价值观的输出有两种形式：

一是内容上的输出；二是商品的输出。

移动刚开始时，微商的崛起是一个标志性事件，带动整个移动电商的崛起。

后来，一批电商死掉了，活下来的进化成网红电商，网红电商再进化成社群电商。

微商背后是个人，网红电商涉及到以个人为中心的组织，到后面的社群是一个去个人化模式。

一个典型的网红电商，日常不论在朋友圈还是微博，需要表达自己的价值观。人以群分物以类聚，赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝，喜欢他的内容。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品，卖得特别好。

表面上是跨类目的，但实际上是在用价值观选品，这是和PC电商非常不一样的现象。

我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商，那么移动电商是一个垂直人群电商，跨品类的电商。

我们把移动电商归结为三个关键点：卖货可以跨品类；价值观传导得越好，天花板越高；选品一定要符合价值观。

人格化流量基于粉丝之间的信任会更高，更有温度，整个流量的吸收成本更低，转化效率会更高。从人格化的角度而言，有什么好的一些建议给大家，能够比较好地来涨粉或吸粉。

2016年淘宝双十一的玩法揭露：

如今年淘宝双 11最大的玩法是中间会增加达人的会场，是一个完全全新的玩法，通过达人去生产内容，再去推荐产品，再帮品牌导流的这么一个新的玩法。这个营销的方式跟营销的渠道有很大的变化。那这当中，我认为价值是什么？

价值首先是达人本身，第二是达人产生的内容本身，而这个达人产生内容的价值有多大？

举一个例子，在我们母婴的网红达人的领域，我们看到一些达人自媒体的公众号，有一些做漫画的，如粥悦悦的达人有几十万的粉丝，但转发原生品牌内容是需要 10万的广告费，订单是接到几个月之后了，并不是在流量端去产生价值，而是在内容本身， “ 内容即营销” 这个概念的成立，这句话是很早之前大家就开始谈的，但在最近一两年，网红达人经济开始出现这样一个势头的时候，就慢慢变得越来越成立， “ 内容即营销” ，做得更近一步是 “ 产品即内容” ，一个好的产品，包括刚才陈总说的杯子，产品本身花了三年的时间去做了很强的研究，好的产品有好的内容，好的内容自然就成了营销，这个变化是非常大的，我们又看到另外一个层面是指达人跟内容产生了之后，产生的变化是它有了一个非常好的土壤，我举一个例子，像我们旗下的一个品牌，我们帮他做这个渠道的分发，在双 11之前做的一个内容是如何花少钱养好娃，做了一篇漫画的文章说养一个要花多少钱，这个文章出来之后确实很棒。淘宝做一件事，不仅在淘宝头条帮这个达人文章去做推广，而且他们愿意花很大的成本去推。而刚才讲的杯子也是一样的，之前在传统的淘系里售卖非常困难，但在这样一个环境下，我跟杯子的创始人去聊，他去整理了适合他去售卖的场景，竟然多达 200 个公众号，

而这 200个公众号产生的销售额比传统的淘宝、天猫的路径会可观很多，而且利润率确实是非常高的。所以，品牌去做质量，这个事是一直没变的， 50年、 100 年也不会变，但绝不是说质量好了就成立品牌这一件事，现在变化最大的是网红达人的新生代经济的出现，以及 “ 内容即营销” 价值的呈现。

第二个：消费升级，促使用户群体的改变

目前中国消费升级主要针对中产人群和伪中产人群，

归结到几个关键点：一是强调品质；二是强调效率；三是强调体验。

这类人群对价格是不敏感的。那他们对什么比较敏感呢？

第一，时间敏感。

外卖是怎么起来的？是在价格上去餐馆吃不起了，还是时间上吃不起了？答案当然是时间。去餐馆来回一个小时没了。

同理，去超市的年轻人越来越少，为什么？明明APP上比超市贵还要买，为什么还是愿意掏手机购买？背后的原因还是时间，拿钱换时间，远超对高性价的追求。

第二，时尚敏感。

一开始是化妆品，后来进口化妆品，到今天开始玩微整，微博都是网红脸，导致这个产业发展非常快。

第三，精神敏感。

中产阶级愿意为好的内容付费，尤其是当内容给自己带来思想上的提高或者愉悦时，付费行为会变得更加频繁。

那么，从这几个点，我们就可以推导出新的投资机会：

第一，新的商品品牌的出现。

每一代人的迭代，就会伴随有新的符合年轻人价值观的品牌出现。

第二，新的渠道品牌的出现。

欧美的整个消费结构更多以线下买手店为主，中国没有太多买手店，但中国会基于很多渠道品牌形成选品逻辑。在中国，类似屈臣氏这样的店，线上和线下都会涌现。

第三，工匠精神。

中产阶级的崛起会从追求高性价比转为高品质，因此，为极具工匠精神的产品或品牌提供契机。

正是现在的电商环境在发生着改变，所以，很多创业型的APP涌现出来。满足我们各种各样的需求和服务。