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APP电商创业杂谈:必须认清当下的移动电商环境

最近,也是学堂君阅读的相关文章,也是近期比较火的一些关于后电商时代的内容。

25学堂小编觉得有必要把这些知识分享给我们这些从事移动APP设计和开发的童鞋们。了解自己所处的移动创业环境。更助于把握自己的职业发展之道。

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第一个,什么是移动电商?

移动电商是基于价值观发起的消费行为,和PC电商有着本质区别,为什么这么说?

来看整个流程。PC电商是线下零售的升级,先有货再有交易,流程没有本质变化。京东、淘宝、唯品会,无不如此。接下来就是买流量、玩转化。

而移动上呢,一定是先有人,再有交易,即使将货物生产放到最后,也来得及。

产品和人之间,或者卖家与人之间,是价值观的输出,价值观的输出有两种形式:

一是内容上的输出;二是商品的输出。

移动刚开始时,微商的崛起是一个标志性事件,带动整个移动电商的崛起。

后来,一批电商死掉了,活下来的进化成网红电商,网红电商再进化成社群电商。

微商背后是个人,网红电商涉及到以个人为中心的组织,到后面的社群是一个去个人化模式。

一个典型的网红电商,日常不论在朋友圈还是微博,需要表达自己的价值观。人以群分物以类聚,赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝,喜欢他的内容。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品,卖得特别好。

表面上是跨类目的,但实际上是在用价值观选品,这是和PC电商非常不一样的现象。

我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商,那么移动电商是一个垂直人群电商,跨品类的电商。

我们把移动电商归结为三个关键点:卖货可以跨品类;价值观传导得越好,天花板越高;选品一定要符合价值观。

人格化流量基于粉丝之间的信任会更高,更有温度,整个流量的吸收成本更低,转化效率会更高。从人格化的角度而言,有什么好的一些建议给大家,能够比较好地来涨粉或吸粉。

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2016年淘宝双十一的玩法揭露:

如今年淘宝双 11最大的玩法是中间会增加达人的会场,是一个完全全新的玩法,通过达人去生产内容,再去推荐产品,再帮品牌导流的这么一个新的玩法。这个营销的方式跟营销的渠道有很大的变化。那这当中,我认为价值是什么?

价值首先是达人本身,第二是达人产生的内容本身,而这个达人产生内容的价值有多大?

举一个例子,在我们母婴的网红达人的领域,我们看到一些达人自媒体的公众号,有一些做漫画的,如粥悦悦的达人有几十万的粉丝,但转发原生品牌内容是需要 10万的广告费,订单是接到几个月之后了,并不是在流量端去产生价值,而是在内容本身, “ 内容即营销” 这个概念的成立,这句话是很早之前大家就开始谈的,但在最近一两年,网红达人经济开始出现这样一个势头的时候,就慢慢变得越来越成立, “ 内容即营销” ,做得更近一步是 “ 产品即内容” ,一个好的产品,包括刚才陈总说的杯子,产品本身花了三年的时间去做了很强的研究,好的产品有好的内容,好的内容自然就成了营销,这个变化是非常大的,我们又看到另外一个层面是指达人跟内容产生了之后,产生的变化是它有了一个非常好的土壤,我举一个例子,像我们旗下的一个品牌,我们帮他做这个渠道的分发,在双 11之前做的一个内容是如何花少钱养好娃,做了一篇漫画的文章说养一个要花多少钱,这个文章出来之后确实很棒。淘宝做一件事,不仅在淘宝头条帮这个达人文章去做推广,而且他们愿意花很大的成本去推。而刚才讲的杯子也是一样的,之前在传统的淘系里售卖非常困难,但在这样一个环境下,我跟杯子的创始人去聊,他去整理了适合他去售卖的场景,竟然多达 200 个公众号,

而这 200个公众号产生的销售额比传统的淘宝、天猫的路径会可观很多,而且利润率确实是非常高的。所以,品牌去做质量,这个事是一直没变的, 50年、 100 年也不会变,但绝不是说质量好了就成立品牌这一件事,现在变化最大的是网红达人的新生代经济的出现,以及 “ 内容即营销” 价值的呈现。

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第二个:消费升级,促使用户群体的改变

目前中国消费升级主要针对中产人群和伪中产人群,

归结到几个关键点:一是强调品质;二是强调效率;三是强调体验。

这类人群对价格是不敏感的。那他们对什么比较敏感呢?

 

第一,时间敏感。

外卖是怎么起来的?是在价格上去餐馆吃不起了,还是时间上吃不起了?答案当然是时间。去餐馆来回一个小时没了。

同理,去超市的年轻人越来越少,为什么?明明APP上比超市贵还要买,为什么还是愿意掏手机购买?背后的原因还是时间,拿钱换时间,远超对高性价的追求。

第二,时尚敏感。

一开始是化妆品,后来进口化妆品,到今天开始玩微整,微博都是网红脸,导致这个产业发展非常快。

第三,精神敏感。

中产阶级愿意为好的内容付费,尤其是当内容给自己带来思想上的提高或者愉悦时,付费行为会变得更加频繁。

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那么,从这几个点,我们就可以推导出新的投资机会:

 

第一,新的商品品牌的出现。

每一代人的迭代,就会伴随有新的符合年轻人价值观的品牌出现。

第二,新的渠道品牌的出现。

欧美的整个消费结构更多以线下买手店为主,中国没有太多买手店,但中国会基于很多渠道品牌形成选品逻辑。在中国,类似屈臣氏这样的店,线上和线下都会涌现。

第三,工匠精神。

中产阶级的崛起会从追求高性价比转为高品质,因此,为极具工匠精神的产品或品牌提供契机。

正是现在的电商环境在发生着改变,所以,很多创业型的APP涌现出来。满足我们各种各样的需求和服务。

 

本文标题:APP电商创业杂谈:必须认清当下的移动电商环境

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