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文案写作实例操练:你的宣传单文案写对了吗

很荣幸,学堂君看到了这样一篇不错的文案写作方面的干货——出自快小醒的微信公众号文章《新广告法来了,如何写有效的宣传单文案?》,可以帮助我们理清一些文案写作方面的思路或者说是一些扩展文案写作的视野、打开我们的脑洞。

一个文案平时写的最多的并不是广告语,而是软文、新闻稿、单页、新媒体平台、推广主题、促销主题、活动主题、产品介绍、产品说明、视频脚本、产品手册等等。

学堂君也从中抓取一些文案关键词来与大家一起学习文案写作。重点来教大家如何写好宣传单文案。

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因为宣传单的文案应用广,随时都可见。学好宣传单文案,就可以随时应用到APP设计上,微信H5界面上。

如果希望你的宣传单有强大的吸引力,首先要有一个好标题来引起潜在客户的兴趣。

具体可以从下面四步来开始学习:引起兴趣——建立信任——激发欲望——达成销售

我们写的文案标题应该能够让受众快速明白广告方能够为他们提供的好处。

 

 

第一步:引起兴趣

新媒体写作从业者必须记住:宣传单上的标题必须在5秒内引起别人的兴趣。

通过标题引起兴趣,受众就会给你的宣传单一点时间,去阅读除了标题以外的内容。

 

第二步:建立信任

建立信任最佳方式,就是讲故事。无论是品牌故事,场景故事,还是产品故事都可以。重点看你的选取的角度来定。

有些文案写作者简单粗暴地把品牌、产品或服务介绍甩上去。比如这样:

本咖啡店是全国连锁经营的品牌,经营范围包括糕点甜品、各式咖啡等,本店崇尚自然、追求健康,环境优雅怡人。经营以来,坚持以顾客至上,服务人性化的宗旨,赢得了稳定的市场和顾客的口碑。

 

这样的文案非常官方非常正式,仿佛在新闻发布会现场。

你会喜欢这种充满距离感、毫无场景指向、毫无人情味、又枯燥无趣的文字吗?

 

我们看看左岸咖啡馆是怎么讲故事的:

【统一左岸咖啡默剧篇】

下午5点钟

是咖啡馆生意最好的时候

也是最吵的时候

窗外一位默剧表演者

正在表演上楼梯和下楼梯

整个环境里

只有他和我不必开口说话

他不说话是为了讨生活

我不说话是享受

不必和人沟通的兴奋

我在左岸咖啡馆

假装自己是个哑巴

【左岸咖啡馆打烊篇】

等到角落里的那个客人回家之后

咖啡馆里就只剩下我一个人了

咖啡馆里最后的一位客人

拥有一项特权――

可以挑选自己喜欢的音乐

同时,侍者会再端上一杯咖啡

表示他并不急着打烊

我在左岸咖啡馆

一个人慢慢等待

如果你是一个爱喝咖啡的人,你愿意去哪家咖啡店?

通常爱喝咖啡的人,他们喝的的并不是咖啡,而是情趣。还有一种人也爱喝咖啡,他们是凌晨4点还在顽强与睡意撕逼、憋创意码字的文案。

左岸咖啡馆通过讲故事把充满情感和有趣的左岸文化完美地传递了出来,吸引了顾客。

虽然我没去过,但品味了左岸咖啡馆的文案,仿佛已经在左岸咖啡馆品味了左岸咖啡。

我忍不住想为左岸咖啡馆写一句短文案:

【别喝太多咖啡  在这里容易醉】

当宣传单已经完成了引起注意、建立信任的程序时,受众终止阅读的可能性是微乎其微的,除非宣传单上出现了失误,比如莫名其妙、脱离逻辑的词句。

 

 

 

第三步:激发欲望

就是让受众明确了解到他存在某种需求,而你能够满足他。

这时,真正的销售才刚刚开始,此时要把握机会激发、强化欲望。让受众觉得,你的服务或产品能够满足他的欲望。

比如前几天我看到一家专做闺蜜摄影的公司的宣传单文字是这样的:

【高端闺蜜摄影  留住青春美丽】

如果是刚好想拍摄闺蜜照的女生看到了宣传单,可能会关注,从而进行消费。

如果只是普通的女性看到了呢?当然并不是说绝对不会有想法,但如果从激发欲望的功能去考虑,这样的文案肯定是不够有力。

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所以应该挖掘产品或服务的卖点并结合消费者利益很好地表达出来。

我是这么写的:

当眼角的皱纹越来越明显时…

当皮肤开始失去弹性时…

怎么我开始变老了?

唉 都怪青春短暂又淘气

想要机器猫的时光机吗?

别傻了 我们都留不住时间

但我们可以留住此刻青春的你

已经有1314个闺蜜团趁岁月未侵袭肌肤时

把青春交给了我们

她们会得到一本青春纪念册

那是她们炫耀青春的最好证明

她们可以翻着青春纪念册跟女儿说:

“你看 你妈妈年轻时多美

这是妈妈的闺蜜

你刚出生时经常抱你去逛公园…”

而你没有的话

会是怎样的心情?

趁一切还年轻

趁容颜还未老

现在打电话预约还来得及

对了 别忘了叫上亲爱的闺蜜

 

通常人们在”想消费”时会存在一个短暂的冲动期,如果你忽略了这个冲动期,可能购买的欲望会渐渐变淡然后消失。

闺蜜婚纱照

第四步:达成销售

所以我在”激发欲望”的同时,加入了”打电话预约”来促进销售的达成。也可以是预约上门,或提供长期的微服务等等方式。

 

最后总结一下,当我们在写宣传单文案的时候,首先要引起兴趣,接着是建立信任,然后是激发欲望,在激发欲望的同时,为了把握好冲动期,可以告知如何行动,最后达成销售。

算是一个比较有参考意义的文案写作思路。

引起兴趣–建立信任–激发欲望–(如何行动)–达成销售

这样的宣传单文案写作套路,你Get到了吗?

 

本文标题:文案写作实例操练:你的宣传单文案写对了吗

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